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Immagine del redattoreCecilia Massignan Home Staging

Home Stager's dream

Ovvero quando un'agenzia immobiliare fa tutto, ma proprio tutto, quello che un home stager sogna...


Home Staging su tutti gli immobili, Home Staging pagato dall'agenzia e incluso nei compensi, Home Staging solo con Home Stager professionisti che lavorano internamente all'agenzia e in sinergia con gli intermediari...❤❤❤

Un sogno ... praticamente un sogno!!!

La Sastrería Inmobiliaria, è un'agenzia di Barcellona che utilizza l'Home Staging come elemento principale e caratterizzante per tutti i suoi interventi,

L'Home Staging è utilizzato nelle operazioni più classiche di presentazione di immobili in vendita o affitto, nelle attività di House Flipping e, nella declinazione più vicina all'arredamento, anche in quella del post-vendita.

Jordi Anguera, uno dei proprietari dell'agenzia, è stato intervistato da Anna Garcia e in fondo a questo post trovate il link completo dell'incontro. Qui cerco di tradurre e riassumere le parti più importanti e interessanti di un'ora di chiacchierata.

I punti principali della strategia di Home Staging adottata dalla Sastrería Inmobiliaria sono:

  • utilizzare l'Home Staging sul 100% degli immobili in vendita/affitto

  • includere l'Home Staging nell'onorario, facendosi carico dei costi

  • prevedere la presenza costante in organico di una home stager "interna"

  • creare e mantenere un magazzino di complementi e arredo reale e in cartone

  • utilizzare solo Home Stager professionisti

E, dice Jordi, partendo da questi punti fermi, il successo dell'operazione di vendita/affitto sarà garantito da

  • prezzo adeguato al mercato

  • pulizia accurata degli ambienti

  • pittura e manutenzione ordinaria dove necessario

  • eccellente presentazione dell'allestimento, fotografia professionale

  • concessione dell'esclusiva

Per mostrare il valore di un intervento di Home Staging e far comprendere quale sia la sproporzione tra investire e non investire, Jordi fa l'esempio (reale) seguente:

  • Prima: 8 mesi in vendita al prezzo di 800.000 euro

  • Onorario agenzia del 3% = 18.150 euro

  • Miglior offerta ricevuta: 500.000 euro

  • Guadagno potenziale del cliente: 481.850 euro

Il cliente ha rifiutato l'offerta e si è rivolto all'agenzia di Jordi, che ha realizzato i lavori di manutenzione necessari e preparato la casa con l'Home Staging...

  • Dopo: venduto in una settimana

  • Miglior offerta: 615.000 euro

  • Investimento cliente per lavori: 6000 euro

  • Onorario agenzia 5% + Iva = 32.207,50 euro

  • Guadagno del cliente : 571.792,50 euro, ovvero 89.942,50 euro in più

La Sastrería Inmobiliaria è a Barcellona, ma molte agenzie in Italia già seguono questi percorsi, con soddisfazione e ottimi risultati. Molte, ma poche in proporzione al mercato cui si rivolgono, così da rendere ancora oggi l'Home Staging uno strumento di differenziazione e posizionamento per le agenzie che lo utilizzano.

Se vuoi che la tua agenzia si distingua dalle altre per servizi e risultati, contattami, sarò felice di aiutarti!






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