Quanto costa NON fare Home Staging

Aggiornato il: mag 8

Quanto costa il servizio di home Staging?

Come faccio a convincere il cliente a spendere per una casa che sta vendendo?

La mia risposta a queste domande è semplice.

Non fare home staging può costare molte migliaia di euro in termini di ribassamento del prezzo di vendita iniziale.

Un esempio concreto ma estremamente frequente e replicabile.

Appartamento in vendita da un anno, in pubblicità da molti mesi, prezzo giusto ma foto pubblicate che non valorizzano l’immobile, arredamento “di risulta”, ingombri inutili etc..

Condizioni generali tutto sommato buone.

Ma…

Sul soffitto del bagno, in un angolo là in alto, c’è una macchia, gialla sul bianco dell’imbiancatura.

Non è recente, lo vedo che è una cosa vecchia, e infatti la proprietaria mi dice che il problema è stato risolto già da molti mesi.

Va bene, in fin dei conti c’è da fare solo un piccolo intervento, anche a voler ridipingere tutto il bagno saranno poche centinaia di euro…

Insisto un pochino, ma la proprietaria non ha nessuna intenzione di spendere soldi in riparazioni per una casa che vuole vendere.

E allora andiamo avanti, portiamo a termine l’allestimento, i risultati sono molto buoni, la prima proposta, che poi si concretizzerà, arriva già dopo una settimana.

Il prezzo è corretto, ma in fase di chiusura quella macchia, proprio quella macchia, costa alla proprietaria diverse migliaia di euro di ribasso.

Migliaia di euro di ribasso a fronte a centinaia di euro non spesi in riparazioni.

10 volte tanto.

Era solo una macchia sul soffitto, poteva essere eliminata e ritinteggiata in poche ore di lavoro.

Ma quella macchia, innocente di per sé ad un occhio esperto, al compratore non addetto ai lavori prefigurava il rischio di allagamenti futuri e non quantificabili grane e spese di riparazione.

Eliminare quella macchia avrebbe voluto dire risolvere un problema. E risolvere i problemi costa.

In termini di denaro, ma soprattutto in termini di impegno e di tempo.

E il “rischio” il compratore lo ha fatto pagare alla venditrice 10 volte tanto quanto sarebbe costato risolvere il problema in anticipo.

In definitiva,

Non preparare la casa alla vendita può essere molto costoso sia per il venditore che per l’agente immobiliare

Perché chi compra farà pagare al venditore ogni problema, anche quelli che solo immagina di dover risolvere.

1) Il costo dell’home staging è una piccola percentuale della cifra che il cliente perde non preparando adeguatamente la casa

2) Il cliente che vende non spende, risparmia!


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cecilia massignan home staging

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