Home Stager's dream

Aggiornato il: giu 4

Ovvero quando un'agenzia immobiliare fa tutto, ma proprio tutto, quello che un home stager sogna...


Home Staging su tutti gli immobili, Home Staging pagato dall'agenzia e incluso nei compensi, Home Staging solo con Home Stager professionisti che lavorano internamente all'agenzia e in sinergia con gli intermediari...❤❤❤

Un sogno ... praticamente un sogno!!!

La Sastrería Inmobiliaria, è un'agenzia di Barcellona che utilizza l'Home Staging come elemento principale e caratterizzante per tutti i suoi interventi,

L'Home Staging è utilizzato nelle operazioni più classiche di presentazione di immobili in vendita o affitto, nelle attività di House Flipping e, nella declinazione più vicina all'arredamento, anche in quella del post-vendita.

Jordi Anguera, uno dei proprietari dell'agenzia, è stato intervistato da Anna Garcia e in fondo a questo post trovate il link completo dell'incontro. Qui cerco di tradurre e riassumere le parti più importanti e interessanti di un'ora di chiacchierata.

I punti principali della strategia di Home Staging adottata dalla Sastrería Inmobiliaria sono:

  • utilizzare l'Home Staging sul 100% degli immobili in vendita/affitto

  • includere l'Home Staging nell'onorario, facendosi carico dei costi

  • prevedere la presenza costante in organico di una home stager "interna"

  • creare e mantenere un magazzino di complementi e arredo reale e in cartone

  • utilizzare solo Home Stager professionisti

E, dice Jordi, partendo da questi punti fermi, il successo dell'operazione di vendita/affitto sarà garantito da

  • prezzo adeguato al mercato

  • pulizia accurata degli ambienti

  • pittura e manutenzione ordinaria dove necessario

  • eccellente presentazione dell'allestimento, fotografia professionale

  • concessione dell'esclusiva

Per mostrare il valore di un intervento di Home Staging e far comprendere quale sia la sproporzione tra investire e non investire, Jordi fa l'esempio (reale) seguente:

  • Prima: 8 mesi in vendita al prezzo di 800.000 euro

  • Onorario agenzia del 3% = 18.150 euro

  • Miglior offerta ricevuta: 500.000 euro

  • Guadagno potenziale del cliente: 481.850 euro

Il cliente ha rifiutato l'offerta e si è rivolto all'agenzia di Jordi, che ha realizzato i lavori di manutenzione necessari e preparato la casa con l'Home Staging...

  • Dopo: venduto in una settimana

  • Miglior offerta: 615.000 euro

  • Investimento cliente per lavori: 6000 euro

  • Onorario agenzia 5% + Iva = 32.207,50 euro

  • Guadagno del cliente : 571.792,50 euro, ovvero 89.942,50 euro in più

La Sastrería Inmobiliaria è a Barcellona, ma molte agenzie in Italia già seguono questi percorsi, con soddisfazione e ottimi risultati. Molte, ma poche in proporzione al mercato cui si rivolgono, così da rendere ancora oggi l'Home Staging uno strumento di differenziazione e posizionamento per le agenzie che lo utilizzano.

Se vuoi che la tua agenzia si distingua dalle altre per servizi e risultati, contattami, sarò felice di aiutarti!

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